Historia del mercadeo

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Inicios de Intercambio comercial: Trueque o Permuta

10000 BC

-Acumulación de excedentes, da origen al trueque.
-Cada participante entregaba parte del producto de su trabajo, a cambio de una parte del producto del trabajo de otro participante.
-Metales preciosos, oro y plata como representación del valor del producto entregado.
-Dientes de ballena, conchas marinas, semillas de cacao…etc dando origen al concepto de dinero o moneda.
-Fenicios, sinónimo de organización; construyeron las factorías, lugar donde alamcanaban provisiones para sus viajes comerciales.

Prehistoria

Approx. 10000 BC - Approx. 8000 BC

-No intermcabio comercial, debido a la lejanía entre los diferentes grupos humanos
-Neolítico, primeras herramientas agrícolas.
-Cria de animales (evitar la caza y capacidad física de los mismos.

"Salarium"

27 BC - 476

-Origen de la plabra"salarium": sal, era entregada como medio de pago a los soldados por sus servicios, sse originó en el imperio romano.

Edad Media

476 - 1492

-Señor feudal, poseedor de todos los bienes de la comarca.
-División del trabajo.
-Pagaban dinero por sus alimentos, intercambio.

Revolución Industrial

1760 - 1840

-Expansión económica en todo el globo terráqueo.
-Máquina de vapor
-Cantidades de producto se incrementaban exponencialmente
-Imperios Europeos, aprovechan sus colonias como fuentes de materias primas y como mercados extendidos.
-Actividad de ventas, labor de comerciantes y productores.
-Empresas fabricaban para abastecer sus mercados que cada vez eran mayores.

Era de las ventas

1900 - 1950

-Orientación al producto como evolución del mercadeo.
-Países europeos donde se dieron grandes batallas, estaban destruídos y despoblados. No habpia quien comprará los productos.
-Necesidad de ventas, surgimiento del oficio de las ventas.
-Contratación de vendedores, promocionar productos de las empresas.
-"Vender a como diese lugar" o "ventas a presión"
-Competencia aguerrida, nacional e internacional.
-Fenómeno Japonés, a bajo costo. Mayor prestigio mundial.

La Era de la Mercadotecnia

1950 - 2000

-Calidad y precios, adecuados a expectativas del consumidor.
-Nacimiento del marketing: mercadeo o mercadotecnia.
-Investigación de mercados: gustos y prefencias de los consumidores.
-Segmentación de mercados; geográfica, psciográfica, económica, etc.

La era de la información

2000 - 2018

-Nueva era, más por menos.
-Consumidores con cantidades enormes de información.
-Caída de los vendedores “face to face”, enfoque más digital.
-Reducción notoría de la no necesidad de entrevista de ventas.
-¿cómo debe ser el vendedor del presente? ¿cómo será el vendedor del futuro? ¿tiene futuro las ventas? ¿qué habilidades debe resolver?
-Hoy en día grandes exponentes como Jurgen Klaric exponen que las ventas tienen un campo más amplio del que se creía, en su libro “vendele a la mente, no a la gente” explica los tipos de cerebros que tiene el ser humano, el cómo en el día a día hacemos una venta, con nuestra pareja, nuestros estudios, nuestros trabajos, etc; la gran diferencia entre el enfoque para venderle a una mujer (olores, hablar) y a un hombre (visual).