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咳痰机医院试用 10am
06/25/2014
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小夏在盐城和代理商销售一起去试用咳痰机：结果这台机器的正压竟然一直为0，机器没有校准过。
Lesson：以后去医院试用之前，一定要让工程师先校准一下机器的压力是否准。
谈论今后工作方向 15am
06/25/2014
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w/Anna
安医附一：干部保健中心神经ICU试用咳痰机4：30pm
06/26/2014
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w/刘修文 （我带了2套管路+转接口+细菌过滤器+气垫面罩）
神经ICU：7张床，付护士长+5个护士参与了培训
目前病床接受的都是80、90岁的老干部，有呛咳反射的人很多，肺部感染的病人也占多数，肺组织都有些问题。
护士长希望我们能够提供针对这类病人的咳痰机试用临床证据和文献支持 （认为深圳光明人民医院的脑出血病人其实肺部是没有问题）
Next Step：杨静和修文去安医附二的急诊ICU试用
听说：
1.安徽省立医院招标6台A30还在等结果
2.Q2合肥和一没有进货:修文Q2完成了80%+
整理湖北省医院装机信息
06/27/2014
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Excel表格/PPT总结
+李良的II级、III级医院信息
Auto-Trak及COPD患者教育视频讨论 4pm
06/30/2014
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Sunny Jessy NIVteam Amy
1. 患者教育：真人动画结合/完全真人版-报价，EC里放
- 体验中心环节：医嘱单
2. Auto-Trak技术宣教：学习班、学术会上-budget：~10w
- 动画形式：Key Message：和成功率挂钩，引子
- 参照iVAPS技术-ResMed
- Auto-Trak：Auto-Trak成功无创通气的卫士
NIV Group Meeting 2pm
06/30/2014
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- 收集代表性代理商市场分析：例如武汉熙元
- 3-5家医院：COPD病人较多，不一定是三级甲等 （TB前：1-2家/周）
- 广州进修：4位老师follow-up （Nancy）
- 针对性更强 （进修内容）
- 第二轮进修调整 （delay，收集到老师意见之后）
- 内容优化：课程松散 （安排更紧凑）、更多案例、hands-on更多，产品契合度更高
- 反馈意见反馈给荣昌，可以envolve 秀丽
- Survey设计 （这周四之前）
- 国泰Vendor下周五初稿 7.21这周简单产品培训
- 销售培训：准备物料等 （MIE、A30、ST：实际医生、彩页讲解）
- 关于NIV合作挂牌：Richin
- 限定标准 （销售/大区？）
- 挂牌后做什么？
- 如何support？如何评估？是否需要资源等？
- 挂牌建议名称：一致性、标准化
- 下半年：医用市场去向 （医用小无创可以去到哪里？）+市场调研最后汇总
- Robin这边建议收集什么代理商信息 10.ST&AVAPS样机 送35台 11.SimplyGo机模：先定30套来安装 12.ALS活动：
- TOP会故事分享
- 神经大主任邀请到TOP会
- Irene：基金会项目跟进和病人项目：病人推荐活动等等 （Richin Support：设计奖励回馈方式Harmony特价机，AVAPS只作为基金会赠送基金，比如Harmony剩下20台1w卖给某些代理商：是做慈善用的，特价机申请表格 （Richin），Synchrony也做特价机：8月TOP会之前）
- 下半年：8家医院 （慈善捐赠、优惠购机融入）
谈论半年工作PPM 5:30pm
06/30/2014
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w/Wilson
下半年工作目标性更强，更加努力，更多与Anna交流
GBP SimplyGo礼品会议
07/01/2014
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ST&AVAPS彩页设计讨论 1:30pm
07/01/2014
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Vendor：国泰 NIVteam Irene
广州呼研所Details 9:15 am
07/02/2014
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-南京鼓楼医院:医生+护士长一起来 参考呼研所模式
TOP会议Details 8::30am
07/03/2014
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徐晖Briefing
- 无创通气分会场：2013回顾内容敲定
- 展台摆设：确认demo list （并标出新品点）
广州呼研所NIV培训班+临床培训基地揭牌仪式
07/04/2014 - 07/05/2014
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会员项目Brainstorming
07/07/2014
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Amy+Robin's team+Rita
会员项目小组：
1. Wechat Center
2. 回访标准流程设计Rita
3. 能否很好地从代理商的角度去阐述这个会员活动的目的、意义和带给代理商人员的好处
4. 店长同意培训 （是否设计客户回访登记表）
5. 积分项目如何来定
6. 定义用户的使用依从性：比如多少时间 使用频率等等
7. Newsletter定期发放等等
广州呼研所NIV高级进修班
07/07/2014 - 07/11/2014
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Slogan设想
07/08/2014
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Amy：飞利浦伟康Slogan设想
Suggest：凝听你呼吸，尽享好睡眠
会员购买ST呼吸机的是否可以做制氧机促销 （EverFlo & SimplyGo）
07/08/2014
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目前会员活动：2014.4.1-6.30
加入会员的人数：1515人
其中购买ST的人数是341 （但不知道其中有多少人加入了会员，CRM系统还要更新）
东区Sales Review
07/10/2014
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培训
咳痰机讲解 2:30pm
07/10/2014
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瑞金医院 外科ICU
- 瞿主任、黄医生等
- 介绍了产品的临床应用：工作原理、标准的医嘱单
- 瞿主任提了两个问题：
1. Vest和CA在美国的cover rate是什么情况？
2. 认为Vest效果其实是不错：很多病人使用下来，过了一会就能咳出痰，所以瞿主任认为其实Vest的左右部位可能更多是将深部痰液带出，而我们CA的工作原理其实是从大气道打进气，因此有可能更多的作用是将大气道的痰液移动
3. 另外，如果太多深部的痰液聚集到大气道，但是一时咳不出来也会有问题，SpO2下降等等问题产生
4. 但是Vest对于那些浑身插满引流管的人是不适合做Vest治疗的，另外，做过胸腹部手术的人也是禁忌症
5. 瞿主任建议不同的病人做一整套方案：先用Vest （深部——>大气道）+CA （大气道——>体外）+负压吸引
6. 作为评估CA使用效果，除了之前之后听诊比较之外，还可以比如之前之后的痰液量比较
7. 认为流速 （2个不同档位）其实肯能对产生PCF的影响更大，是否可以在曹主任这里测试流速档位和PCF之间的关系曲线
Competitive products selling 3:30pm
07/16/2014
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东区Sales Review
07/16/2014 - 07/17/2014
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上海office
北京朝阳医院-咳痰机沙龙
07/18/2014
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华西医院-NIV培训班
07/18/2014 - 07/19/2014
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2014/7/18
梁宗安：
- 心衰病人 CPAP要用10-12cmH2O以上才有用
- 有创和无创是哥俩好的关系
倪老师：
- 食道开放压力约为20cmH2O，IPAP调太高的话，可能会有误吸的问题
- PS：压力支持>=5cmH2O一般才会有效，否则不能产生有效的潮气量
- 避免误吸问题：不能待机进餐，进餐后30min再上无创
万护士长：成在细节，赢在执行
2014/7/19
- 10:00-10:30 华西呼吸内科5F-A区：84张床 用的都是V60，没有小呼吸机，参观时，正好有3个病人在上机用V60
- 10：30-11:00 华西信息楼RICU 3F：徐正宇 20张床 （都是独立隔间，其中有2-3张负压病床：专门接受肺结核病人，有传染性疾病的病人）
1. RICU目前有创机器：病人=1：1 （有创机器用的是PB840）
RICU目前无创机器：病人=1:2 （无创机器用的是V60）
2. RICU有一台Vest振荡背心：一般病人上下午各用一次，一次30min，振动幅度有点大，一般针对不耐受的病人会用振动棒，一般做过外科胸腹部手术的病人不耐受Vest，效果比较良好
3. RT在院内的地位：没有独立处方权，但会对病人气道做个评估，给到医生对于呼吸机参数的建议，医生来调节处方，RT会自己操作纤支镜，医生不自己做 （具体可以问倪忠）
4. 转运呼吸有一台：Oxylog 2000 Plus
5. 有一台运动康复机器：Maxi Move
TOP讨论会 10am
07/21/2014
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成都“超级新生培训”+TB
07/27/2014 - 07/31/2014
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讲课：
- 慢阻肺与神经肌肉疾病
- AVAPS技术
Training: Channel Mkt
竞品卖点提炼讨论
GBP Training 1pm
08/01/2014
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TOP讨论会 3pm
08/01/2014
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TOP峰会
08/09/2014
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上海元一希尔顿
NIV Group meeting 15am
08/11/2014
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Richin：完善ST Launch Plan
- 保守：ST:800+AVAPS:200台 （下半年）最好：1200tot，9月底到货
- 大区电话培训
- 新产品releasement文件：bef.9/12
- 终端价格：老款ST下周撤掉，新产品上市再加价格 （单页上不加价格）
- Demo机明年3月份之前要收回，不放在销售手中
- Amara+DB系列促销
- COPD活动aft.呼吸年会再考虑
- AVAPS专项产品推广计划w/Irene：目标三甲医院神经内科-重点医院首轮目标-科内会推进介绍
- 9月初基金会专家委员会通气会：
1）协和+301+同仁等
2）捐赠流程：大范围宣传 （销售沟通会）
3) 10月份科内会计划 （完善课件和补充）
4）CA E70 -> 神经内科
5) 中山医科大等神经内科的计划
A30医用产品计划
- survey：大区经理沟通会 9/5deadline：医用无创呼吸机调研
- 分析汇总：
1）呼吸科覆盖+如何卖好 （血液科等等的拓展）
2）A30 excel并结合武汉熙元的case
3）sale out strategy可以结合北京医院无创培训+进修项目+挂牌 （无创高峰论坛）+ 南京鼓楼医院 11月份 （费用？代理商出）+ 呼吸年会
呼吸年会：Michelle/Irene < 10w
- 无创教室：Richin/秀丽，突出医用无创+CA
- 展台：设计Michelle (30/AVAPS/SimplyGo/A30)/Scarlett/Effy，视频传播形式
- Fred：高青展台+Nancy：无创教室
- weekly工作Review
- 高青：呼吸年会task list
广东省呼吸年会 Nancy Owner
- 15min会前会内容：家用呼吸机推广
山东济南培训：Anna & Richin & 秀丽
广东省呼吸年会准备事宜
08/13/2014
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ST新品和医用Survey讨论
08/15/2014
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南区Sales Review
08/18/2014 - 08/20/2014
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郑州呼吸年会工作分配
08/28/2014
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-展台：Irene & Michelle (样机)
-无创教室：曹志新/秀丽/小温 （4-6位老师）/罗群/陈宇清/3-4位销售/2*A30 （实际操作）/CA/V60 （讲课环节展示）
-呼吸治疗学组-知识竞赛：陈荣昌/梁宗安-小罗/Hedy/Nancy+产品介绍发布
-无创演示教室（40人/场）：19、20下午 13:00-17:00 课程讲解+案例分析+实际操作讨论环节
Kick-off meeting
27 January 2016 - 29 January 2016
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苏州